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怎么运用SWOT进行市场营销诊断
作者：王济保 日期：2009-10-30 字体：[大] [中] [小]
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市场营销和企业战略分析中经常用用一种简洁而有效的工具那就是swot分析法，下面简单介绍一下：
SWOT
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
一、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
二、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
三、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
某品牌SWOT分析案例：
一、分析环境因素
优势：包括：充足的财政来源；良好的企业形象；先进的技术力量；规模经济；良好的产品质量；广告攻势；
劣势：包括：产品配送能力低，覆盖面低，产品口味不太受当地人喜欢，渠道利润点低，终端进销货积极性不高，终端促销活动少,人员少,终端拜访不过来。
机会：哈市人口味重，喜炸熟酱和带些许臭味的农家大酱，本地市场容量很大，消费能力强,餐饮和农贸渠道有很大空白,流通还有待开发。
威胁：我公司新品研发落后，竞争对手众多，共有20多个，替代产品增多；多口味多品种酱类出现。竞争对手有更好的分销渠道。
一、行动计划制定：
战略一：SO：利用公司充足资金，多发展二批商，在淡季多做一些促销活动，和竞争对手错开，发挥公司优点，克服劣势。
战略二：WO：把握住机会，注重本地人的消费习惯与习性，克服劣势，利用市场容量大的机会，给渠道丰富的利润，扩大铺货。
战略三：ST：利用先进技术与充足资金，加快新品研发，做出适合本地人，有竞争力的产品，开发边缘产品打击竞争对手。
战略四：WT：克服劣势与转化威胁，找对竞争对手仔细研究，各个击破。
王济保：职位公司为新华瑞（日照）食品有限公司驻黑龙江省级销售经理；联系方式：13804527184；邮箱：wjb2002320130@163.com；网址：www.yuluer.jimdo.com QQ：270915378